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なんでこの駐車場だけ満車なの？
周辺に競合が多く運営している地域にも拘らず、 突出して利用されている駐車場がたまにあります。 他と比べても大きな差は見当たらず、 料金体系も同じ。 しかし、明らかにそこだけ利用されているのです。 なぜか？？？ 料金も同じで、駐車スペースも同じ。 なのに。。。片方は満車。もう片方はガラガラ。 なぞ！ さて、このような駐車場には当然ですが、訳があります。 考えられる事は２つ。 一つ目は、サービス券やコインなどを周辺店舗に販売し利用してもらっているのです。 駐車場自体が、仮にガラガラでも店舗にお客様が入る事で、車で来店する方には駐車場も利用してもらえます。 以外にも駐車場を持っていない店舗さんと言うのは多いのです。 店舗側からすれば、固定費として支払うより利用された分だけ支払った方が 経費も削減する事ができます。 コインパーキング会社も自ら集客する事なく、店舗さんの集客に頼る事ができます。 また、その分の収入が安定収入になるので仮に通常料金より安く店舗さんに提供しても経営が安定します。 もし、競合の多いような所もしくは、周辺の店舗さんが駐車場を持っていない所が多いようであれば、 周辺の店舗さんに、業務提携という事でご案内するのもいいかもしれません。 では、もうひとつの理由を考えて見ましょう。 答えは、月極めです。 月極めの場合、売上は上限してしまいますが、 呼び水として考えると非常に効果を発揮します。 料金も同じで、駐車スペースも同じ。 だとしたら、あとは綺麗か機器が新しそうかなど雰囲気で決め事が多いのですが、 その雰囲気の中には隠れた要望があります。 安心して利用できる駐車場なのか。 その際に利用されている駐車場とガラガラの駐車場では、 当然人気店が利用される事になります。 これは、コインパーキングだけに限った事ではありません。 この見えない安心を呼ぶのは、駐車場ビジネスの場合、全体的にどれだけ利用されているのかによります。 さて、今回はコインパーキングにおける見えない戦略をお伝えしました。 表面的以外にも集客する方法は色々あります。 料金体系など表面的な事はすぐに真似されますが、見えない部分で集客を行うと 他社より数歩も先で運営する事になります。 今回ご紹介した方法は、先駆者に有利に働くので もし、店舗さんがあるようであれば、声かけするだけでも喜んで頂けるに違いありません。 ＜自社で駐車場経営を行う場合＞ ショウワサービス株式会社 〒222-0033 横浜市港北区新横浜3-22-9 ＴＥＬ：045-478-4886 ＦＡＸ：045-478-4887 ＜土地を賃貸しコインパーキングとして委託する場合＞ ショウワ電技研株式会社 〒222-0033 横浜市港北区新横浜3-22-9 ＴＥＬ：045-478-4889 ＦＡＸ：045-478-5422 PR |
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駐車場経営での土地活用のお話を聞いてびっくりする事がありました。 タイトルのまんまですが、駐車場経営に赤字は無い！らしいです！！ なぜそれが可能かというと中古機器で初期費用を抑えて、自分で集金・清掃をすれば人件費もかからず。 一般的に工事代も含め10車室で350万ぐらい→リースの場合は月額7万円前後になります。 月70000万を30日で割ると2300円ちょっと。 １日2300円を10車室という事は １日１車室230円以上 の売り上げがでれば儲けになるという事です！！！ なので赤字はほぼ１００％無いそうです。 その土地の場所や交通網によって変わりますが、平日は少し駐車の空きがあったとしても、 土日は満車などパターンが色々ありそうですね。 私も土地をもっていればな～。。。 ＜自社で駐車場経営を行う場合＞ ショウワサービス株式会社 〒222-0033 横浜市港北区新横浜3-22-9 ＴＥＬ：045-478-4886 ＦＡＸ：045-478-4887 http://www.p-tenji.com/ ＜土地を賃貸しコインパーキングとして委託する場合＞ ショウワ電技研株式会社 〒222-0033 横浜市港北区新横浜3-22-9 ＴＥＬ：045-478-4889 ＦＡＸ：045-478-5422 http://www.shouwapark.co.jp/ |
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土地の付加価値をあげ土地価格を上げる
土地には地域価格と言うものが存在します。 賃貸する場合だけでなく、売却する際にも影響を受けます。 しかし、この価格はあくまで平均であり参考価格でしかないのです。 もし、その土地の販売を急ぐようであれば足元を見られ値下げ交渉に応じなくては売れません。 逆に急がず、その土地に平均価格以上の利益が見えるような材料があれば平均価格を上回り 販売する事が出来ます。 では、その土地価格をどのように上げればいいのでしょうか。 そして、その上がった事をどのようにして交渉相手に伝えればいいのでしょうか。 この土地は良い場所だから、このくらいの価値がありますよとはったりをきかせても 何の効力もないでしょう。 当たり前ですね。逆に購入する立場だったらはったりを言われれば言われるほど逆に怪しく感じてしまうものです。 では、どのような情報を相手に提示できれば優位な立場になれるのかを少しご案内します。 その土地でビジネスを行っていて年利が目に見えて数値化出来るとしたらどうでしょうか。 例えば、周辺の土地価格から判断すると3000万円だとします。 通常で言えばこの3000万円が基準になり、そこから上下した交渉になりますが、 コインパーキングをその土地で5年経営していて、平均の月収益が30万円あるとしたらどうでしょうか。 土地は年利10％が基準となるので、その土地の価値は3600万円と言う事です。 もし、何も相手に提示できるような数値がなければ3000万円を基準にして価格交渉され値下げして販売する事になります。 なぜ、値下げするのでしょうか。それは、3000万円という平均価格しかないからなのです。 不動産会社は早く交渉をまとめたいので、踏みよれと見えない圧力で言ってきます。 しかし、3600万円の価値があると分かればどうでしょうか。 自分の価格交渉も自信が持てるだけでなく、相手に対しても不動産会社に対しても 見える形での数値情報となりえます。 このように漠然とした、土地価格しかない場合と実際販売する土地での見える数値情報が あった場合とでは、雲泥の差になるのです。 あなたの土地は価格が分かるような数値情報を所有していますか。 将来、販売する時が来た際に慌てないように可能緒であれば誰もが理解しやすいような数値情報をもっておきましょう。 土地価格と販売価格はまったく違います。土地価格はあっても実際売れないケースは往々にしてありますので、 対応を検討する事をお勧めします。 ＜自社で駐車場経営を行う場合＞ ショウワサービス株式会社 〒222-0033 横浜市港北区新横浜3-22-9 ＴＥＬ：045-478-4886 ＦＡＸ：045-478-4887 http://www.p-tenji.com/ ＜土地を賃貸しコインパーキングとして委託する場合＞ ショウワ電技研株式会社 〒222-0033 横浜市港北区新横浜3-22-9 ＴＥＬ：045-478-4889 ＦＡＸ：045-478-5422 http://www.shouwapark.co.jp/ |
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リストの重要性
どの業界でもリストが重要なのは常識化してきています。 例え今ビジネスを行っていなくとも、有効なリストがあれば売上は予測できます。 ここでのポイントは有効なリストです。価値のないリストがいくらあっても価値は「ゼロ」です。 例えば、子供にお墓の紹介をしても変な人と言われて終わってしまうように必要としている人に対して最適な商品・サービスを提示する必要があります。 では、コインパーキングでのリストをどのように取得し、活用していくのかをご紹介します。 まずは、リストの取得例についてです。 一例をあげると、サービスコインの販売などを行ってはいかがでしょうか。 このサービスコインはリピート性もあり、拡張性もあります。 一度、販売すると複数駐車場を経営している場合、拡張性に繋がります。 もし、このリストが増えてきた場合の更なる拡張性をご紹介します。 サービスコインを配送する際に新規物件のお知らせを行ったりする事も出来ます。 その他、需要のある地域をヒヤリングし、要望が多いような場所に物件を新設する為のマーケティングとしても役立ちます。 もし、リストがなければ毎回１から行っていく必要があります。 どの業種でも一番費用のかかるのが新規客の獲得です。 既存客へのアプローチに比べれば反応の敷居も高くなります。 獲得単価や信頼度などを考えると、リストを構築しその方へアプローチしていくのが 事業の安定化に繋がっていきます。 これは、新規営業とルート営業と同じ考えです。どちらが、効率よくそして成約率が高いかを考えればご理解頂ける事でしょう。 ＜自社で駐車場経営を行う場合＞ ショウワサービス株式会社 〒222-0033 横浜市港北区新横浜3-22-9 ＴＥＬ：045-478-4886 ＦＡＸ：045-478-4887 http://www.p-tenji.com/ ＜土地を賃貸しコインパーキングとして委託する場合＞ ショウワ電技研株式会社 〒222-0033 横浜市港北区新横浜3-22-9 ＴＥＬ：045-478-4889 ＦＡＸ：045-478-5422 http://www.shouwapark.co.jp/ |
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隣家に対する配慮を忘れない
コインパーキングを作る上で、隣家との関係は 非常に大切になってきます。 仲良くしておくと、大きなメリットになります。 例をあげると、不正駐車や放置駐車などがされにくくなります。 他にも良い関係を構築できている駐車場は盗難がありません。 周辺の方と仲良くするにはこのように色々なメリットが あるのですが、そこまでの関係を構築するのが大変になります。 もちろん、周辺にこのように自由にいつでも使う事が出来る駐車場が あれば周辺の方も気軽に利用できるので受入れてもらえます。 特に路上駐車でお困りだった地域であればなおさらです。 ただ、コインパーキングは色々な人が出入りするので 隣家であれば嫌がる方も多いのも事実です。 その方へは、特に配慮も必要になってきます。 最低限、あとからコインパーキングを作る際は 境界部分には排気ガスがいかないように波板などを 設置する必要があります。 確かにその分コストはかかりますが、今後その場で 駐車場経営を行うのであれば、必要経費になってくるでしょう。 ただ、このような事を言い出したらどこまで行えばいいかの境を 決める必要があります。 これはそれぞれ運営者が決める事であり、その周辺状況に 応じても変わってきますが、最低ラインだけは行う必要が あります。 あとは、隣家が駐車場より後からきた場合は、気にする事は ありません。コインパーキングがあとからその場で運営する場合は 隣家の人と始めに話し合い取り決める必要があります。 この話し合いを適当に行ってしまうと、何か起こった時に 話しがこじれてしまいます。 その為、最低限の保護ポールだったり、波板は予め設置しておきましょう。何か事故が起きた際に管理者責任義務違反という事で補償を 求められる事もあります。 ただ、最低限の事を行っておけば、問題ありません。 仮に事故が起きても当事者同士の話し合いになります。 その為にも始めに話し合い、清掃もきちんと行う事で 周辺の方が気持ち良く過ごせる環境を作り、日々の積み重ねが 良い関係を構築していきます。 誰だって、不正駐車などはモラル違反になるので、良い関係を 構築していれば情報提供や場合によっては、好意で監視もしてくれることもあります。 ＜自社で駐車場経営を行う場合＞ ショウワサービス株式会社 〒222-0033 横浜市港北区新横浜3-22-9 ＴＥＬ：045-478-4886 ＦＡＸ：045-478-4887 http://www.p-tenji.com/ ＜土地を賃貸しコインパーキングとして委託する場合＞ ショウワ電技研株式会社 〒222-0033 横浜市港北区新横浜3-22-9 ＴＥＬ：045-478-4889 ＦＡＸ：045-478-5422 http://www.shouwapark.co.jp/ |
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